B端生意挣的是什么钱呢？企业微信和钉钉究竟在PK什么？
发表日期：2022-01-05 文章编辑：利来国国际网络 文章来源：深圳网站建设
随着消费互联网红利的见顶，C端生意对于互联网巨头的贡献增长放缓；而深藏潜力的B端业务，则有可能成为它们的下一个重要生意。
B端生意挣的是什么钱呢？从企业费用支出的角度，更容易看明白。
做企业外部活动的生意
这是互联网巨头已经在做的生意，比如：企业的搜索、推广、广告、导流、销售、交易等等。
企业客户的这部分支出，对应的是市场营销费用。因为销售越来越困难，要完成销售目标，就只能不断增加市场投入，形成了事实上的“刚需”。
这个生意既不需要懂企业客户、也不用专业的服务，只要有流量就能赚钱。所以它是一个赚钱容易的B端生意。
然而，企业终会发现：流量越来越贵，对销售的作用也越来越弱，投入产出率不断走低。除了电商外，企业也在压缩市场费用的支出，结果却显示对销售并没有多大影响。
随着更多流量形式和更多交易方式的出现，这个生意模式挣钱变得不那么容易了。
做企业内部业务的生意
产业互联网的基础是产业，而不是互联网；同样道理，ToB SaaS的基础是业务，而不是流量。业务才是企业的生产力，其与互联网的结合产生SaaS的生意机会。
企业内部业务的内容多、逻辑复杂，需要专业SV（Solution Vender）才能提供服务。因为互联网巨头的涉入很浅，给SV留下很多机会。
企业的外部活动可以随时终止，生意随时会结束；但内部业务则开弓没有回头箭，是一个较长期生意。企业客户这部分支出，主要是企业信息化、业务数字化建设的预算。
这就有非常大的不确定性：企业有没有预算、选不选云、预期是否明确等。决策都不会像市场费用那么随意，诸多限制条件让这个生意门坎变高了许多。
许多企业内部业务工具在欧美属于经营必备，但在中国企业属于“重要不紧急”的事。所以“赛道”和“爆发”之类的预测不会轻易发生，更不是一个容易挣钱的大生意。
企业微信和钉钉究竟在PK什么？
从上面分析的ToB生意背景可以看出，无论对于企业微信还是钉钉，这两种生意都是挺难的。首先是第一种流量生意似乎也不符合它们的定位，甚至不能算是ToB生意；第二种生意因为需要懂企业客户和理解业务，它们并没有太多优势。
所以，它们可能不会从SaaS模式上取利，而是在打SaaS生态的主意，或者兼而有之。
如果说消费互联网生意争夺的是流量入口，SaaS生态生意布局的重点，则在于业务入口。只有掌控业务入口，才能产生数据的业务价值，ToB的生态生意才能闭环。
在吃瓜用户看来，企业微信与钉钉是在PK协同办公；实际上两家真正PK的，是业务的入口。
最近华为推出WeLink，马上又有人说将出现协同办公三国杀，这可能是想多了。
WeLink是华为基于自身经验和结合硬件资源输出的产物，面向的应该是政企大客户。可能会与主流OA形成竞争关系，而与企业微信和钉钉只是办公功能上的一个偶遇，所以也PK不着。
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